Donauer Solartechnik ist ein Fachgroßhändler für Solartechnik mit den Geschäftsbereichen Photovoltaik, Solarthermie und Gestelltechnik. Das 1995 gegründete eigentümergeführte Unternehmen mit Sitz in Gilching bei München generiert einen Umsatz von 300 Millionen Euro im Jahr und beschäftigt 200 Mitarbeiter. Neben Niederlassungen in Portugal und Italien sowie Vertriebsbüros in Tschechien und Belgien betreibt Donauer Solartechnik seit 2009 auch eine eigene Tochterfirma mit Logistik- und Schulungszentrum in Frankreich.

Wann fiel die Entscheidung nach Frankreich zu gehen?

Wir haben seit etwa sechs Jahren Kunden in Frankreich. Aber erst vor vier Jahren kam der Solarmarkt aufgrund der verstärkten Förderung durch die französische Regierung richtig in Schwung. Seitdem hat sich das Marktvolumen verdreifacht. Unser Geschäft hat sich im vergangenen Jahr so gut entwickelt, dass die Gründung einer eigenen Tochtergesellschaft nahe lag. Mit einer eigenen Niederlassung können wir mehr Kundennähe herstellen und damit einen optimalen Service gewährleisten.

Welche Perspektiven bietet Frankreich heute?

Derzeit zählt Frankreich zu den attraktivsten Märkten Europas. Es gibt einen hervorragenden Einspeisetarif, die staatliche und regionale Förderung und das stabile Umfeld garantieren Planungssicherheit. Nach der Gründung einer Tochtergesellschaft hat sich der Umsatz von Donauer Solartechnik noch einmal verdoppelt – derzeit liegt er bei 15 Millionen. Wir erwarten, dass sich diese positive Entwicklung auch 2011 fortsetzen wird. Das zeigt sich ebenfalls bei unseren Mitarbeitern. Derzeit sind es acht, wir wollen in diesem Jahr allerdings noch einmal mindestens genauso viele einstellen. Auch im kommenden Jahr wird die Beschäftigung weiter wachsen.

Wer sind in Frankreich Ihre Kunden?

In Frankreich machen wir unser Hauptgeschäft mit kleinen Anlagen von 3 bis 20 KW installierter Leistung, wie sie vor allem von privaten Haushalten genutzt werden. Unsere französischen Kunden sind Installateure, die die Anlagen aufstellen und warten. Hier gibt es eine enge Zusammenarbeit, die auch Ausbildungs- und Schulungseinheiten umfasst. In unserer Branche zeigt sich Qualität in der langfristigen Entwicklung weshalb uns die kontinuierliche Zusammenarbeit mit Kunden und Lieferanten sehr wichtig ist.

Warum eine Niederlassung in Südfrankreich?

Unsere Filiale ist bei Vendargues in der Nähe von Montpellier in der Region Languedoc-Roussillon. Wir haben verschiedene Standorte geprüft und uns dann für diesen entschieden. Es gibt dort eine hohe Sonneneinstrahlung und eine starke Kaufkraft und viele unserer Kunden sitzen dort. Zudem haben wir eine Niederlassung in Portugal. Montpellier liegt auf dem Weg dorthin, was logistische Vorteile bringt.

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