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Hans Sjöstedt, Responsable Europe du Sud QlikTech International

Fondée en 1993 en Suède, QlikTech International propose des logiciels d'aide à la décision. Cet éditeur de logiciels de Business Intelligence connaît une très forte croissance et a ouvert une filiale en France en 2007 afin d’étendre sa base clients et partenaires. La société compte 420 employés dans le monde et devrait compter une vingtaine de personnes en France d’ici à la fin de l’année.

Quand et pourquoi avez-vous choisi de vous implanter en France ?

QlikTech a ouvert un bureau de liaison en France en région parisienne dès l’automne 2006. Elle a développé un parc installé de 150 clients, grands comptes et PME, servis par un réseau d'une quarantaine de prestataires de services. Ces derniers préconisent et intègrent le logiciel Qlikview de QlikTech tandis que l'éditeur assure directement la vente de ses licences.
C’est en octobre 2007 que nous avons décidé de pérenniser notre structure en créant une filiale française à La Défense (Paris). Pour la mettre sur pied, nous avons recruté une équipe de 10 personnes, dirigée par René Bergniard. QlikTech France compte actuellement 14 salariés et 4 nouvelles embauches sont prévues d’ici à la fin 2008.

Quels atouts offre la France ?

La France est un marché à très fort potentiel pour QlikTech et la progression de notre chiffre d'affaires nous a amenés à vouloir assurer une présence directe. Ouvrir une filiale en France nous permet  d’étendre notre base clients et partenaires de manière considérable, car nous sommes plus proches d’eux et donc plus réactifs. La France est un marché extrêmement important pour le Business Intelligence en Europe, parce que c’est ici que l’informatique décisionnelle (Business Objects) est née.  
Plus que jamais, nous n'avons pas le sentiment que la morosité économique ambiante dans le secteur décisionnel nous affecte. Au contraire, chaque jour qui passe, ce sont 13 nouveaux clients qui viennent nous rejoindre.

Quels sont les projets de QlikTech en France ?

Pour la France, nous ne nous sommes pas fixés comme objectif de recruter des dizaines de personnes, ni de procéder à des opérations de croissance externe. Ce que nous souhaitons, c'est élargir notre politique de partenariats, ce sur quoi nous misons beaucoup. C'est d'ailleurs dans cette démarche que nous avons signé des accords avec les SSII spécialisées dans le BI comme Keyrus, Micropole-Univers ou encore Ysance. D'ici à la fin de l'année nous aurons élargi notre cercle de partenaires actifs à plus d'une vingtaine en France.

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